惠达华南区销售经理张印宽在南方市场以质取胜卫浴资讯信阳
惠达华南区销售经理张印宽:在南方市场以质取胜-卫浴资讯
惠达华南区销售经理张印宽:在南方市场以质取胜 2009/5/7 3月25日,惠达陶瓷集团华南区经销商会议在广东清远召开,针对华南区的销售状况等问题,焦点家居网采访了惠达陶瓷华南区销售经理张印宽。 【焦点家居网】:2007年华南区销售情况怎么样呢? 【张印宽】:总体来讲2007年完成公司的任务指标,2007年市场上竞争非常厉害,我们压力也非常大,但是也完成了任务。 【焦点家居网】:在这块较大的竞争对手是谁呢? 【张印宽】:较大的竞争对手广东、深圳,佛山是陶瓷产地,北方品牌过来全部靠质量赢得消费者和市场,在各个地区竞争对手也很多。 【焦点家居网】:北方的成本和本地相比没有什么优势,杀出重围主要是靠什么呢? 【张印宽】:成本上一点优势没有,较关键的是我们的产品质量赢得了消费者,各个地区的消费者非常认可。 【焦点家居网】:跟渠道建设是否有关呢? 【张印宽】:从2006年我们建专卖店,建产品终端展示形象,现在专卖店在华南地区有120多家,百安居(查看地图)超市等等超市也都有,地方性的超市也都有。 【焦点家居网】:刚才您一直在请各地经销商讲授销售经验,您在这边待了有8、9年,你是否可以给我们讲一下你的销售经验呢? 【张印宽】:在福建、广东市场我都做过,在福建市场我做了8年,整体的运作差不多,较主要的是广东市场和福建市场有一点差别,佛山属于陶瓷集散地,整个的销售,小代理商在佛山陶瓷,大的国际陶瓷代理商都在佛山,我们现在运作的模式和以往有些不同。 【焦点家居网】:今年2008年有计划在佛山拓展店面吗?会加大投入吗? 【张印宽】:2008年我们准备在佛山建专卖店,会重点发展。 【焦点家居网】:在设计师这块有没有什么计划呢? 【张印宽】:去年11月份我们在广州做了一次设计师活动,感觉还不错,所以2008年在网络媒体上,电视上,户外广告都有投放广告,达到整体化的配合。 【焦点家居网】:因为有佛山陶瓷,潮州陶瓷这两大产区,成本会不会是惠达在华南进一步做大做强较大的阻力呢? 【张印宽】:成本上我们有压力,但是比例不是很大,我们尽一切努力吧,把华南市场做好。因为能源价格上涨,很多小企业都生存不下去了。潮州是一个很明显的例子,能源市场涨价,小的厂家关闭了,大的厂家有实力的都在发展。 【焦点家居网】:较近两年佛山一些陶瓷企业也做一些调整,惠达也有这种生存和发展的压力吗?【张印宽】:我们有25年的品牌历史,应该说问题不大。【焦点家居网】:感谢您接受我们的采访。 >>浏览更多装修家居热点新闻,了解更多装修家居活动,请点击进入焦点装修家居首页声明:此文系搜狐家居原创稿件或者披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系
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